Frente a la caída en picado de los precios de las flores que redujeron sus márgenes, el minorista de Michigan, Premiere Provisions, buscó poner viejo pedantería en la cesión de concentrados.
Es un gran pivote.
Los concentrados independientes, como la cera y el fragmentado, se consideraron durante mucho tiempo como productos para los consumidores de cannabis más empedernidos.
Es un estigma que fue alimentado aún más por la obligación de consumirlos con equipos de dab complicados y torpes que fácilmente podrían costar más de $ 100, a menudo más de $ 200, y requerían clavos, antorchas y otros equipos.
El administrador caudillo de Premiere Provisions, Edwin Maguire, se aseguró de que su dispensario en Big Rapids contara con una variedad de dispositivos de consumo de concentrados, desde equipos de dab de mesa de reincorporación grado para consumidores experimentados de concentrados, hasta bolígrafos de acumulador de un clic más pequeños y menos costosos que podrían resultar atractivos. para concentrados novatos.
Maguire dijo que igualmente se aseguró de educar a los consumidores sobre estos dispositivos y ofrecerlos con descuentos.
El resultado ha sido un aumento de aproximadamente del 10% en las ventas de concentrado desde el año pasado hasta el presente, estima Maguire.
“Definitivamente son una de las principales razones por las que nuestras ventas de concentrados aumentaron”, dijo Maguire sobre los dispositivos de consumo más simples, fabricados por compañías como Hamilton, Lookah, Nectar Collector y Puffco.
A nivel doméstico, incluidos los mercados médicos y recreativos, las ventas de concentrados han aumentado de unos $1,900 millones en 2020 a $2,400 millones en 2022.
Se proyecta que alcancen los $ 3.2 mil millones en 2024, según Brightfield Group, una firma de prospección de cannabis con sede en Chicago.
Al educar a los consumidores sobre los dispositivos de consumo de concentrado más fáciles de usar, muchos minoristas han podido aumentar las ventas de concentrado, un impulso importante en un momento en que los ingresos por flores se están estancando.
Guy Rocourt, director ejecutor de Papa & Barkley, con sede en Los Ángeles, está de acuerdo.
Dijo que las herramientas simplificadas de consumo de concentrado han ayudado « tremendamente » a las ventas de concentrado. “Se alcahuetería de la normalización”, agregó.
No solo para entendidos
Los concentrados como Wax, Shatter, Badder y Budder son, en su viejo parte, productos de cannabis relativamente nuevos que comenzaron a desarrollarse hace aproximadamente 20 primaveras.
Las variedades más nuevas, como los diamantes y los cristales, aparecieron en campo hace solo unos primaveras.
La excepción es el marihuana, que se remonta a miles de primaveras.
Sin requisa, solo en los últimos cinco a 10 primaveras, los productos concentrados se han vuelto omnipresentes en los dispensarios de la nación.
Una razón importante por la que Premiere Provisions y otros minoristas han aumentado las ventas de concentrados es que han podido desclasificar los concentrados como un producto para conocedores, así como para consumidores incondicionales o veteranos.
En cambio, estos minoristas han presentado concentrados como una opción viable para los nuevos consumidores de cannabis.
“Si una persona nueva se me acerca y me dice: ‘¿Cómo debo nacer?’ Esto es todo”, dijo Rocourt. “Los comestibles tardan demasiado. Requiebro humeante, podrías toser y tener demasiado”.
Pero con dispositivos de consumo de concentrados como The Zenco, que vienen con bulbos de vidrio en forma de tulipán que capturan el vapor del concentrado cuando se calienta, los consumidores pueden “tomar pequeños sorbos” del vapor del concentrado, apreciando los terpenos y flavonoides como si estuvieran bebiendo caldo.
“Tiene un vaso que se llena de vapores, para que puedas beberlo. Eso está totalmente normalizado. Simplemente elimina todo ese estigma”, dijo Rocourt.
Dispositivos de entrada
Suerte Mathis, administrador caudillo de Inyo Fine Cannabis Dispensary en Las Vegas, está de acuerdo.
En el extremo año, Inyo comenzó a traicionar lo que Mathis apasionamiento « dispositivos de entrada » que normalmente cuestan $ 20 o $ 25.
Eso es una fracción del costo de los equipos de dab y e-rigs de grado reincorporación, que fácilmente pueden costar más de $100.
Estos dispositivos tienen la forma de bolígrafos de acumulador de vape, excepto que vienen con una pequeña cámara donde los consumidores pueden cargar el concentrado, calentarlo y luego inhalarlo.
“Se alcahuetería de accesibilidad y conveniencia”, dijo Mathis en una entrevista a fines del año pasado.
“Si es pequeño y discreto y puedes cargarlo fácilmente y competir con él y no preocuparte por comprar $200 o $300 (en un dispositivo más caro) y luego no gustarte.
« Puedes venir a nuestra tienda, comprar $60 y salir con un buen gramo de concentrado, un nuevo dispositivo para competir, y no sentirás que te quemaste ».
Algunos de los dispositivos que vende Inyo incluyen el vaporizador Cricket de XVape por $25 y el Terp Pen por $40.
“Esos dispositivos a menudo hacen que los clientes se vuelvan consumidores de concentrados más serios que comprarán Puffcos por $200. Eventualmente llegan allí. Solo hay que darles opciones y la viejo cantidad de espacio posible para que se sientan cómodos”, dijo Mathis.
“Uno alcahuetería de tener poco que sea despreciado y poco que al menos pueda ayudarlos a comenzar”.
Actitudes y normalización
Estos nuevos dispositivos son importantes porque igualmente ayudan a cambiar las actitudes de los consumidores alrededor de los concentrados, disminuyendo el estigma que los rodea.
Poco difíciles de manejar, los rigs para dab parecían especialmente reservados solo para los consumidores más empedernidos de cannabis y concentrados.
Pero los dispositivos más nuevos son más elegantes, más simples y más elegantes, y evocan la normalidad en sitio de poco admirable.
“Tenemos estos excelentes dispositivos que lo normalizan”, dijo Rocourt.
Estos nuevos dispositivos igualmente facilitan el cambio de términos menos atractivos asociados con el consumo de concentrados y cannabis, como dabbing, vapeo y fumar, por términos más atractivos, como « vaporización a descenso temperatura » o « aromaterapia ».
“Cuando fumas, la estás quemando (la galantería de cannabis) a 1.100 o 1.200 grados, lo que trae todo tipo de carcinógenos de la materia vegetal. Incluso si estás fumando tus concentrados, vas a datar a esos niveles. Suceden todo tipo de cosas raras », dijo Rocourt.
« Pero menos de 500 grados, eso es descenso temperatura en comparación con la combustión. Esa es la descenso temperatura siendo la causalidad. Igualmente podría llamarlo aromaterapia, la principios de calentar los aceites esenciales para que se conviertan en gas y los olemos para nuestro bienestar ». .”
Maguire señala que no solo hay dispositivos más simples, sino más.
Lookah, con sede en California, señaló, ha resuelto tres nuevas baterías de concentrado y vape desde principios de año. Estos incluyen el caballito de mar, el huevo de dragón y el unicornio.
Otro producto, el Fire Bee, viene con un adaptador para que pueda estilarse como acumulador de vape o como dispositivo de consumo de concentrados.
“Con todos estos dispositivos, es más o menos presionar un cogollo”, dijo Maguire.
“Igualmente son asaz asequibles”, dijo, y agregó que la mayoría de los productos Lookah cuestan $100 o menos.
Aunque estos dispositivos se han vuelto más asequibles, Premiere Provisions los vende con un 20% de descuento, “por lo que incentiva (a los clientes) a probar esas opciones”.
Omar Sacirbey puede ser contactado en omar.sacirbey@mjbizdaily.com.
